¿Aún aquí?

Entonces, tanto si nos contratas como si no, creo que leer esta página hasta el final puede ser provechoso para ti.

Creo que, en mi experiencia, hay 5 razones muy comunes por las que fracasan los negocios, (todo con matices, claro),  te las voy a decir para que intentes evitarlas todo lo que puedas.

Pero antes déjame contarte,  2 casos  «de éxito» entre mis clientes.

No me refiero a un gran éxito, pero sí a una vida más cómoda, una vida donde no tienes que pensar si te podrás ir de vacaciones en verano, o si tendrás que «apretarte el cinturón» simplemente para  llegar a fin de mes. 

Una vida donde vives en una casa bonita, y pagas tus facturas sin agobios. Donde un gasto inesperado no es inasumible. 

Son dos casos reales.  

Uno de estos casos es el de mi amigo Pablo. Le conozco desde la adolescencia, estudió Ingeniería técnica Agrícola, y empezó a trabajar en un vivero, de lunes a domingo, con algún día libre de vez en cuando.

Estuvo trabajando varios años allí, lo máximo que logró fue un contrato fijo y un sueldo neto de 1.200€ al mes. 

Y hacía un poco de todo, acabó haciendo obras de jardinería completas, dirigiendo las obras, un trabajo técnico donde aprendió mucho y ganó muy poco dinero, porque no le pagaban comisión por obra o cliente conseguido. O quizá le pagaban, no lo recuerdo bien, pero si le llegaron a pagar comisión, fue poca cosa.

Se echó una novia en otra provincia y apenas la podía ver porque no tenía libre apenas algún fin de semana al mes.

Un día hablando con él, en verano, en la piscina, le dije que si no le interesaba más montarse algo por su cuenta, una empresa propia, trabajar para él mismo, porque sabía todo lo necesario para hacer cualquier tipo de trabajo en un jardín.

Así que se puso con ello, empezó como buenamente pudo, y cuando tuvo un flujo de clientes suficiente, dejó su trabajo, contrató su primer empleado, y siguió un camino que a día de hoy le gusta y le da dinero para vivir bien.

Se casó con su novia, tiene una empresa de jardinería con 4 empleados y vive en una casa unifamiliar con jardín, algo impensable con su sueldo anterior, antes  de decidirse a tener su propio negocio.

¿Ha sido fácil? no, que va, ha sido un proceso de años

¿Le ha merecido la pena? mucho.

Te cuento ahora el otro caso de «éxito» que te dije antes.

Este hombre, no puedo decir su nombre,  trabajaba en una empresa de limpieza industrial, tenía un socio que se quedaba el dinero, que no pagaba ni a trabajadores (con los que tuvo muchos conflictos, claro), ni a su socio, ni la hipoteca de la nave, ni los impuestos. O pagaba, a veces, pero mal y tarde.

Nunca llegamos a saber qué hacía con el dinero que se quedaba, así que no te puedo decir.

El caso es que mi ahora cliente se cansó, dejó la empresa y al socio, se montó una empresa por su cuenta, sin socios, con un empleado, y empezó  prácticamente de cero, en la misma actividad.

Se puso a buscar clientes sin parar.

En unos pocos años, ha crecido hasta tener 8 empleados, paga religiosamente a hacienda, a los trabajadores y a sus proveedores.

No te voy a decir que no haya tenido problemas, sobre todo de estrés, pero sin duda está mucho mejor que en la situación anterior, y gana mucho más dinero, sin conflictos con trabajadores ni hacienda (ni socios).

Y también vive en una casa unifamiliar, así que se apaña bien.

…

Ahora, te cuento los 5 puntos que he observado es mejor evitar (repito, en mi opinión, que tampoco soy un gurú de la economía),  si quieres que tu empresa vaya bien. Diría que esto es lo que he visto en mis propios clientes a lo largo de los años.

Son estos:

–Vender.

Debes conseguir clientes, tienes que saber cómo conseguirlos. Tienes que aprender marketing, o ventas, o como quieras llamarlo.

Da igual que tu servicio o productos sea muy bueno, si no sabes hacer que la gente se interese por lo que vendes, no será fácil avanzar.

Vender es probablemente la parte más dificil de cualquier negocio. Pero es una habilidad que se puede aprender.

–Control del flujo de dinero. 

La contabilidad se encarga de decirte como va tu negocio, debes saber interpretar estados contables. No hace falta que sepas contabilidad, pero si debes ser al menos capaz de «leer» un estado contable.

Tienes que intentar que no se te descontrole todo cuando alcances cierto nivel de movimientos de dinero.

–Pagar impuestos. 

No sé la razón última, pero si no pagas lo que corresponde, (y a nadie le gusta, a mi tampoco, pero hay que hacerlo), la empresa no irá bien.

O bien porque te hace una inspección hacienda y la sanción acaba contigo, o bien porque existe algún tipo de karma o algo raro que hace que no te vaya bien.

Quizá es porque la mentalidad que te lleva a no pagar impuestos te hace también pagar malos sueldos, tener problemas con tus empleados, con tus proveedores, … no sé, pero es algo real, funciona así, y no tengo una explicación clara sobre porqué funciona así. 

Aparentemente,  es mejor que pagues a todo el mundo lo correcto, te irá mejor.

Se supone que si te ahorras dinero en impuestos, o en sueldos, te queda más dinero para tí. 

Pero, por alguna razón, esto no suele funcionar bien. Lo he visto muchas veces en mis clientes, les va peor a los que intentan saltarse las normas.

-Saber con quien te juntas (socios). 

Un mal socio es como una mala pareja en un mal matrimonio, no te suma nada, excepto estrés y cabreos. Mejor solo que mal acompañado. Y no siempre se puede saber de antemano si vas a a terminar mal o bien con tu socio (nadie se casa pensando en el divorcio, no?)

-Mentalidad: 

Esto es dificil de ver, hasta que lo ves claro. 

Te comento lo que dice un libro muy interesante, «Reality Transurfing», de Vadim Zeland.

No podrás alcanzar tu objetivo, si en realidad no es tu objetivo, y te viene impuesto desde fuera, por la sociedad, ejemplo por la búsqueda de dinero o estatus.

Si has nacido para estar tumbado al sol, o escribir libros, o hacer yoga, o lo que sea, pero te han o te has convencido de que debes tener una empresa con muchos empleados para ser feliz, y ganar mucho dinero, no lo conseguirás, o tendrás mucho estrés por el camino, y al final te rendirás.

Sólo podrás llegar a tu objetivo, si de verdad es tu objetivo, y ademas solo podrás llegar a través de tu puerta, no de una puerta ajena a ti. 

Todo esto lo explica muy bien el libro, y yo lo he vivido en primera persona, así que lo escribo aquí por si tienes curiosidad y te lees el libro.

Y nada más, que pases un buen día¡